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河南省裕华汽车贸易有限公司(以下简称：裕华汽贸)是一家以汽车贸易为主营业务的股份制企业，随着国内汽车市场从卖方市场转向了买方市场，给公司的发展带来了全新的挑战。本文在对裕华汽贸的现状进行详细调查的基础上，通过波特的五种竞争力模型理论，分析了区域汽车流通行业的竞争激烈程度和盈利水平；通过运用SwOT分析法等理论和数据，分析了公司目前面临的机遇与威胁、内部优势与劣势；同时，利用SwOT战略模型分析所得到的数据，绘制出公司发展战略四边形，提出了公司应该在现有环境和自身条件下，实行规模化发展的战略定位。
根据战略目标和定位，结合行业市场现状和发展趋势，本文提出了适应公司发展目标的三种预选方案，找出影响企业发展和战略实施的重点因素，这些重点因素依次是资金情况、营销网络建设、成本控制情况、企业文化、汽车产业政策、人员素质、企业战略等。
通过上述分析得出，在现有买方市场下，公司需要考虑通过集团化的区域扩张，进一步提高对区域市场的控制能力，也就是应该采用以网络扩张为主的公司发展战略模式。
本文结合公司实际，通过对市场环境和自身特点的分析，为公司提出了在战略执行的同时，必须拓展思路，发掘新的利润增长点，利用自身的核心竞争优势，在维修、配件、加装、二手车等售后服务环节上获得更大的收益，以支撑企业的扩张发展战略。
文中进一步提出，作为一家综合性汽车经销商，公司在充分利用自身资源的基础上，需要考虑集成现有汽车产业链下游的产业资源，与优势企业、跨国公司开展合作竞争，在服务、贸易等领域开展深层次的战略合作，建立区域性的服务、贸易网络体系，实现规模经济效应，共享产业链利润。