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随着中国金融市场的全面对外开放，尤其是外资银行的加入，中国金融业的竞争日趋激烈。因应全球商业银行的发展趋势，中国的商业银行纷纷提出了向零售银行转型的发展战略。然而，中国的商业银行，包括招商银行在内，约80％的利润来源于批发银行业务。在这一浪高过一浪的转型呼声中，批发银行业务还是否需要继续发展?如何实现发展?分析和研究上述问题，对招商银行乃至中国的商业银行成功实现转型的战略目标，具有十分重要的现实意义。
本文重点研究了招商银行批发银行业务的发展战略问题。通过对招商银行批发银行业务发展状况的分析与对比，提出了招商银行批发银行业务的战略目标。通过分析批发银行业务所要解决的基本问题，提出了批发银行业务发展的“五大驱动力”，即客户、产品、客户经理、流程和组织。在战略目标约束下，研究了招商银行批发银行业务基于“五大驱动力”的具体发展策略。我们认为，在未来一段时间内，批发银行业务仍然是招商银行发展的重点；而要实现批发银行业务的发展，客户建设、产品研发、流程制定、客户经理培养和组织体系建设五个方面的同步实施和协调发挥是关键。
本文结构如下：
第一部分介绍招商银行批发银行业务的基本情况。
第二部分分析招商银行批发银行业务的生存发展基础。
第三部分提出招商银行批发银行业务的战略目标，并进行论证。
第四部分探讨基于“五大驱动力”的批发银行业务发展策略。
第五部分对全文进行总结。