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随着中国全面开放银行业市场，外资银行加快了进入中国市场的步伐，中国本地银行所面对外资银行的直接竞争也变得激烈起来。在中外资银行的竞争中，外资银行专业化的产品、管理和风险控制体系让外资银行处于有利地位。虽然目前中国本地银行的市场份额远大于外资银行，但是从竞争能力来看，中国本地银行处于劣势。如何尽快提高银行的市场竞争能力是当前中国本地银行急需解决的问题。目前，西方银行业内普遍采用风险资本收益率来控制银行的营销活动，风险资本收益率能够有效的衡量银行收益与风险之间的关系。虽然风险资本收益率对于中国本地银行来说是一个陌生的概念，但是围绕银行风险资本收益率来制订银行的营销策略是中国本地银行快速提高市场竞争能力的一个有效途径，将风险资本收益率引入中国本地银行对于中国本地银行的长远发展具有深远的意义。如何基于风险资本收益率对银行的营销策略进行控制是本文研究的主要问题。
本文首先对风险资本和风险资本收益率的概念进行解释，并根据其概念建立了计算模型，然后围绕提高风险资本收益率的目标，从风险资本收益率模型出发，对影响银行营销策略的各个环节进行分析。其中包括对银行目标客户控制的分析，对银行产品控制的分析，对银行资产组合的分析和对营销组织的分析。最后结合中国市场的特点对在中国正确使用风险资本收益率模型需要注意的一些问题提出自己的建议。通过本文的分析，风险资本收益率对于银行营销策略具有重要指导作用，尽快引入风险资本收益率并将其用于营销策略的制定过程中是中国本地银行的提高竞争能力的当务之急。