【摘 要】
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在消费者市场上,了解消费者的购买行为成为满足消费者需要的前提。消费者的头脑就像一个黑匣子,在外部环境的作用下由于自己的特征和购买过程的不同产生不同的反应。本文试图
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在消费者市场上,了解消费者的购买行为成为满足消费者需要的前提。消费者的头脑就像一个黑匣子,在外部环境的作用下由于自己的特征和购买过程的不同产生不同的反应。本文试图通过生活方式去了解消费者购买行为。而消费相关的基于方法目的链的生活方式比起传统的AIO生活方式测量工具更能解释和预测行为。本文在生活方式与消费行为研究的国内外相关文献综述的基础上,开发了一套红酒相关的生活方式量表,对红酒相关的生活方式进行因子分析,得出了红酒相关的生活方式七大因素,建立了我国红酒消费者生活方式因素对消费行为影响的相关理论模型,通过问卷调查及数据的处理与分析,发现生活方式、消费行为之间的关系路径,本文引入了消费情形这一调节变量,探究了在消费情形(聚会庆祝、商务社交)的影响下,基于红酒这一特殊的代表生活方式的产品的实证研究,探析生活方式如何影响消费者购买行为(购买价格、购买频率),试图去研究消费情形对红酒消费者生活方式与购买行为关系的影响机制。发现生活方式部分因子对消费者购买价格、购买频率有显著影响,而消费情形也在生活方式和购买行为的关系中起到一定的调节作用。
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