重庆电信巴南分公司市场策略研究

• 作 者: 邓重武
• 出 处: 重庆理工大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 电信市场 电信企业 营销策略 目标市场 市场定位

电信技术在中国飞速发展,电信业务早已成为了很多家庭不可缺少的一部分,国家为了提升技术水平,拟定了相关政策来推动电信新型技术发展。而电信企业之间的竞争也越加激烈,在整个电信行业当中,电信行业的格局也经历了巨大转变。电信企业每一步前进都受到相关学者的高度重视,早已成为了众多学者的主要研究话题。本研究第一章针对论文的研究背景、研究意义、研究思路和方法、国内外相关研究进行阐述。第二章就论文写作的相关基础理论展开整理,涉及营销策略、竞争分析等。第三章为SWOT及竞争力分析。第四章结合重庆电信巴南分公司内部、外部环境展开分析,并查找其营销中存在的问题及原因。第五章就对公司市场营销策略进行分析,并提出基于大数据、新媒体、关系营销的保障策略。最后为论文的研究结论和未来的展望。研究认为,重庆电信巴南分公司在总体营销策略中,应该加强机制体制创新,激发市场活力,提高重庆电信巴南分公司的市场效益。同时,重庆电信巴南分公司也要将重点放在移动、宽带、新兴三大业务中,把实体、直销、电子三大销售渠道做大做强;同时,也要提升集约营销、一体化维系、基础管理和风险管控四大经营能力。培养中国电信企业文化及品牌形象,创造良好的市场环境,密切战略合作伙伴关系。企业实施差异化营销,挖掘潜在市场实力,提高企业的效益,提高重庆电信巴南分公司在市场中的核心竞争力。研究建议:(1)重庆电信巴南分公司可以在技术和功能方面实现产品的差异化,以客户的需求为导向,满足客户的需求。(2)在价格的制定上,要根据客户的需求及行业中的价格竞争趋势进行制定价格策略,同时要了解用户的使用反馈,了解市场情况,以此来提高客户的价值实现企业的效益,并不断的完善企业价格策略的制定。(3)企业在进行渠道管理时,要从渠道竞合和整合、渠道转型、电子渠道管理三方面进行改善。(4)在促销上,要合理的分配促销经费。要有针对性的进行广告投递,减少对传统广告宣传的方式的资金投入,要加大互联网平台推广的使用。并建议使用大数据、新媒体及关系营销手段来保障整个营销策略的实施。