北京市中档住宅商品房购买行为研究

• 作 者: 王亮
• 发表日期: 2005年01期
• 关键词: 北京中档住宅 购买行为

步入2005年，我国房地产景气总体呈调整趋势，供需快速增长的同时增幅回落，过热迹象依然存在，国家对房地产市场进行了更加有效的宏观调控，政府管理趋于规范，同时各地区宏观调控意识也进一步增强。北京的房地产均价一直稳中有升。外来人口的不断增加、居民收入提升、北京市政的大量投入、金融信贷体系的相应支持，不断刺激着北京住宅的消费增长。本论文运用了消费者行为研究理论、营销调研技术及房地产市场理论，对北京市中档住宅商品房进行了较为深入、细致的市场调查，通过调研，试图基本了解和掌握北京市中档住宅消费市场信息，对消费者购买行为特征进行描述。论文作者通过在中档住宅商品房售楼现场发放问卷，及时准确的收集到了比较丰富的消费者购买行为信息，通过Spss、Excel等统计工具进行分析，得出结论。在调研所形成的结论的基础上，尝试给北京市房地产开发企业在中档住宅商品房范畴的市场营销策略提供参考和建议，加强房地产开发企业与消费者之间的沟通和了解。通过调研，本论文共形成了十五条基本的结论，结论包括消费群体的年龄分布、目前的住房情况、未来6个月是否有购房需求、选择购买中档住宅商品房的原因、希望购买的户型、购买面积、所能承受的房屋价格、付款方式、购房主要考虑的因素、倾向购买什么区域的住房、对北京房价的看法和预测等等。较为全面的描述了北京市中档住宅商品房消费者的购买行为特征。文章最后给北京市房地产开发企业提供了一些中档住宅市场营销方面的建议，以实现本次调研的目的和意义。