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企业管理的核心是战略管理，战略管理的核心是人力资源管理，而人力资源管理的核心是绩效管理，绩效管理的核心是绩效考核。可以说，公司一切整体的管理运营都是以绩效为导向的，都是围绕绩效而展开的。绩效考核是人力资源管理体系的重中之重，目的在于增强组织的运行效率、提高员工的职业技能、推动组织的良性发展，激发其工作热情，确保工作的高效运行，最终使组织和员工共同受益。绩效考核是绩效管理的关键环节，绩效考核的成功与否直接影响到整个绩效管理过程的有效性。只有设置合理的绩效考核指标以及全面的考核体系，并将其贯彻实施，才能确保绩效考核的实效性，否则无论绩效考核体系设计得多么的完美，如果不付诸实践，只不过是纸上谈兵，相当于一纸空文，不起任何作用。
本文以市内著名企业晟源肉制品有限公司为例，详细介绍了公司销售人员绩效考核体系再设计的过程。主要内容为先对晟源肉制品有限公司（以下简称晟源公司）绩效考核现状进行了分析，再根据企业，部门的KPI提炼出销售人员的KPI，找出销售人员的关键绩效指标和指标权重，利用模糊综合评价法对销售人员的绩效考核指标体系做了新的构建。
在本文的写作过程中，笔者采用了文献分析法、人员访谈法和问卷调查法等多种研究方法，设计出适合销售人员实际的绩效考核体系，同时也提供了确实可行的绩效考核实施方案。希望通过笔者的研究，可以提高销售的工作积极性，有助于公司战略目标的实现。