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随着我国经济的高速发展,人们的生活质量的不断提升,国家医疗卫生服务体系和医疗保障体系的日趋完善,我国医药产业得到了快速的发展。当前,医疗体制改革进入深水区和攻坚期,医药产业竞争也已经进入到以企业为核心的产业价值链竞争阶段。大部分制药企业的营销困惑也不再是局部的和表面的,而是系统性和实质性的。制药企业在营销策略和能力建设方面需要系统性的改造和升级。2017年10月18日,习近平总书记在十九大报告中提出实施健康中国战略。健康中国战略的实施离不开医药产业的发展和完善。作为国民经济中的特殊行业,医药产业与国民身心健康、经济长远发展休戚相关。医药产业能否平稳、健康发展,对整个健康中国战略的实施具有重要意义。本课题通过对当前医药市场深入全面的剖析,以市场营销的相关理论作为指导,结合国内外先进的制药企业营销案例,对Q制药公司内、外部营销环境进行全面分析,探究Q制药公司目前在营销战略和策略层面上的优势和劣势。通过构建SWOT分析模型以及内外部因素评价矩阵,深入剖析公司内部的优势、劣势以及外部的机会和威胁,帮助企业制定新医改背景下符合企业发展的营销策略,为Q公司在今后的市场发展提出合理、有效建议。本文通过文献研究法、问卷调查法、访谈法、案例分析法等对Q制药公司内外部营销环境进行介绍,对Q制药公司的营销策略、保障性措施进行深入分析和研究。最后对Q制药公司的营销策略提出意见和改进措施。本文的主要创新点包括三个方面:首先,通过对Q制药公司内外部环境的分析,构建了 SWOT分析矩阵,深刻分析了企业自身发展过程中面临的内部优势和劣势以及外部机会和挑战,这为营销战略的制定奠定了坚实的基础。其次,在充分剖析企业营销现状基础上,建立内外部评价因素矩阵,确定Q制药公司SO营销战略组合。Q制药公司应该充分利用自身长处,抓住难得的发展机遇,通过产品的质量提升和研发创新、渠道网络的拓展和完善、价格的合理优化和科学制定、促销的专业化建设和体系化布局,构建科学的营销战略。第三,为了确保营销战略的落地和执行,提出了一系列具体的保障性措施,包括企业文化保障、质量生产技术保障、创新研发体系保障、完善的人力资源保障等。通过分析得到,Q制药公司成功因素为:首先加强企业文化建设,提高员工认同感和凝聚力;其次,对产品质量的完美追求;第三,丰富的产品线组合,形成捆绑营销优势,最终实现企业的长期稳步发展。