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零售行业与百姓的“吃穿住行”息息相关,在我国宏观经济持续向好的情况下,带动了零售行业快速稳定增长。传统零售虽然发展迅速,但要进入零售行业也并非易事。当前零售业的大部分市场资源都掌握在了大型连锁零售商的手中。虽然进入零售行业需要大量的资金。但电子商务零售作为一种新型的零售方式正开始打破传统的零售格局。电子商务企业可以绕开了传统零售市场的进入资源限制,并且克服了传统零售较难解决的一些问题,包括零售供应链中大部分阶段的信息不透明至使无效库存的问题与上游对终端顾客的了解偏差问题,还有由于运营成本的不断上涨所导致的竞争力下降问题。
首先,我们通过分析发现现行电子商务零售业也存在一些明显的弱点：支付安全、顾客对商品的感知缺乏、商品配送等问题。这些问题不单影响到顾客的购买抉择,而且同时也逐渐成为电子商务零售业商家的发展瓶颈。我们发现如果我们能够通过为电子商务销售构建更有效的配送网络将可以更好地服务于现行的本地网络消费者。从而建立起一般电子商务零售商所不具备的竞争优势。
其次,我们通过分析发现虽然可进行电子商务销售的商品种类选择面非常广,但并不是所有商品都适合进行电子商务的销售,或者说不是所以商品都能在电子商务销售中取得很好的效果。我们通过分析之多消费者关心的因素后发现,消费者关心的主要是通过网络购买时可以节省的成本与消费者对相应商品的感知要求。当消费者对商品现场的感官要求程度低于对网上购买相应产品所能节省的感受程度,消费者就更有可能选择通过到购物网络进行相应商品的购买。我们通过结合自己的实际情况选择了更适合我们发展的妇婴用品市场。
最后,我们通过对自身资源与能力的分析在结合运营模式的要求规划了更适合我们发展的公司组织结构,我们将以授权型、扁平化、动态性为主要特征,增强对市场的快速反应能力,并大大节省了日常人力成本的支出。同时我们通过对公司的财务与风险的分析发现我们是很有发展前景与很好的抗风险能力的。
本商业计划书的现实意义在于,将改善现行电子商务运营的想法系统化与书面化,藉此与相关人员探讨并明确公司发展思路,为创业与经营过程提供充分的信息,做好有计划的使用资源的准备。