【摘 要】
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随着市场经济活动的竞争日益激烈,企业的市场营销活动的开展变得日趋困难。尤其是近几年,农业市场的开放自由度变得越来越高,农业企业的竞争也变得越来越激烈。农业与工业企业和服务企业的营销方式不同,当前农业企业的营销活动主要依赖于渠道节点的相互衔接,直销方式相对而言在种子企业当中还占据着非常小的比重,特别是种子企业作为农业产业当中的核心企业,渠道节点的相互衔接更是尤为重要。在当前乡村振兴的大背景之下,传统
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随着市场经济活动的竞争日益激烈,企业的市场营销活动的开展变得日趋困难。尤其是近几年,农业市场的开放自由度变得越来越高,农业企业的竞争也变得越来越激烈。农业与工业企业和服务企业的营销方式不同,当前农业企业的营销活动主要依赖于渠道节点的相互衔接,直销方式相对而言在种子企业当中还占据着非常小的比重,特别是种子企业作为农业产业当中的核心企业,渠道节点的相互衔接更是尤为重要。在当前乡村振兴的大背景之下,传统种子企业的渠道延伸销售方式,已经越来越无法适应当前新形势下的产业格局。因此需要传统的种子企业自我思索,寻找营销渠道改革突破口,在新的市场经济发展浪潮中,获得一块属于自己的立足之地。本文以四川和重庆地区销售型种子企业F公司为研究对象,并以F公司在2012年——2017年营销渠道发展管理现状为实际案例,以营销渠道结构管理理论、行为管理理论、效率管理理论为综合指导,结合市场营销学4Cs营销理论与4Rs营销理论进行该阶段实际案例的综合分析。发现并指出F公司在营销渠道管理过程中,存在的营销渠道结构管理问题和营销渠道行为管理问题,并在此基础上综合宏观环境影响因素和行业竞争环境影响因素、企业内部环境影响因素进行深入分析,找出F公司各项渠道管理主要问题出现的重要原因诊断,再以原因诊断为导向并结合系统化渠道管理理论体系框架,提出F公司具体应该进行营销渠道管理的改进措施。最后提出F公司营销渠道管理的发展结论:应当确立F公司渠道价值主张、采用扁平化渠道结构设计、进行信息化的渠道网络拓展、进行多维度的渠道支持完善,并在本文的结尾对F公司的渠道管理发展进行远景展望。
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