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区域市场营销是围绕区域市场所展开的营销活动,区域市场营销管理对于企业市场开拓及未来发展具有重要影响。近年来,中国电信业发展势头迅猛,行业竞争异常激烈。特别是随着电信业新一轮重组的结束和3G牌照的发放,作为六大电信运营商之一的中国铁通并入中国移动,中国铁通进入新的发展阶段。如何在新的背景条件下开拓市场,并加强市场营销是中国铁通面临的重要问题。本文试图通过运用区域市场营销管理的相关理论对中国铁通长沙分公司的区域市场营销管理进行分析和评价,并就其中的问题提出相关对策,以促进其朝着更为有利的方向