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【摘 要】
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对于销售渠道信息结构,除对称信息外,还常常存在着典型的信息不对称:与制造商相比,零售商直接接触最终顾客、对市场需求有着更深刻了解。因而,与对称信息相比,信息不对称条件下零售商可能会为了自身利益而出现信息谎报、隐瞒等行为。同时销售渠道的实际运作,还与渠道权力结构密切相关。当制造商权力受限时,他只能对批发价格进行决策;而制造商权力占优时,他不仅决定产品的批发价格,还可以进行延伸定价——对产品的零售价格
【机 构】
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南京理工大学
【发表日期】
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2018年03期
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