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本文主要分析与研究我国中小券商的经纪业务模式存在的问题及解决办法。本文首先简单介绍了证券投资和券商的发展历程，然后从国内经济环境与证券行业的基本现状出发，结合我国经济发展趋势分析了券商所处的行业环境和发展趋势。作者运用所学知识结合自己的工作经历，以作者曾在的证券公司为例子，详尽分析了中小券商的经纪业务发展状况，进而刨析出我国中小券商目前存在的问题，并结合同行业公司与银行保险行业的成功经验，提出了解决的方案并简单列举了实施的步骤，希望能给我国中小券商的发展提供参考。
本文采用了“比较分析法”将证券行业的券商进行了纵向对比（往年情况与近年情况比较）和横向对比（大券商的经营管理与中小券商的经营管理比较），得出了结论是受资金和资源实力的影响，大券商在经纪业务上占据了绝大部分的市场份额，而且在投资银行、资产管理及财务咨询等方面也几乎垄断了整个市场。而中小券商目前仍然依靠经纪业务的收入为生，在投资银行、资产管理方面还是欠发展。因此中小券商的发展，在立足于经纪业务更广更钻的基础上，还要发展投资银行、资产管理和财务咨询某一方面作为特色和攻坚项目，打造专业化和特色化品牌形象，才能走出一条创新发展之路来。
本文还采用了“例证分析法”，以Z公司作为中小券商的典型例子，从多方面分析了中小券商的现状。目前我国的证券行业在很大程度上仍然以经纪业务作为主要的收入手段，中小券商尤为突出。中小券商的经纪业务很大一部分仍然在靠天吃饭，营销活动还没有纳入长期投入与发展的经营规划中。中小券商要想保持和扩大经纪业务的市场份额，必须在市场营销上投入更大的努力。因此通过分析中小券商经纪业务的经营管理现状，并结合本人的工作经验，提出了一些实际操作中的发展策略：合理对自身进行定位，发展适合自己经营的产品并制定多种适应范围的定价方案，借鉴成功的行业营销在促销和营销活动中积极多方位开展，充分利用各种资源整合营销，与同行业、金融各业以及各类其他行业扩大合作范围，挖掘合作深度，这样才能在竞争中立于不败之地，才不会让“大鱼吃小鱼”的预言实现。