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中国的啤酒工业从最初的俄罗斯在中国建厂,到全国有大大小小上百家的啤酒企业,然后经历了一轮又一轮的并购整合,啤酒工业至今在中国的发展经历了100多年。2002年,中国超过美国成为世界上啤酒产量最多的国家。至今,中国啤酒已连续8年世界产量第一。中国是世界人口最多的国家,人均啤酒消费量低,未来中国必将是世界上啤酒消费的主力市场,市场竞争将更加残酷。加入WTO之后,中国进一步开放的市场也逐渐融入到了世界经济的均衡竞争中,外国啤酒品牌也不断的加入到中国激烈的市场竞争中。至今,世界前五位的啤酒企业已全部进入中国啤酒市场,与中国本土啤酒企业展开激烈的竞争。我国本土啤酒企业也正进行着一场大的变革,竞争激烈,啤酒行业整合不断进行。在众多的啤酒企业聚集的中国市场上,各个企业在市场营销的手段上都推陈出新,花样百出,试图抢占更多的市场份额,攫取更多的利润。在市场营销活动中,企业难免会陷入营销活动的误区,给企业造成不必要的损失。本文基于此研究背景,希望能够对啤酒行业的营销活动进行深入的研究。本文的研究方法主要是理论阐述法和深入访谈法。本文在对营销理论综述、市场营销病症理论、啤酒行业相关理论进行深入理解的基础上,完成啤酒行业营销环境的理论论述。而且在理论研究的基础上,通过实地进入啤酒市场深入访谈,发现啤酒行业营销存在的误区,并提出改进的措施和建议。本论文的研究分为六部分,刚开始介绍了课题研究的背景、目的和意义、研究方法和技术路线以及研究创新点;其次介绍了营销理论的4P,4C,4R和4V四代的发展、营销病症理论和啤酒行业相关的理论;之后介绍了啤酒行业的概况,包括啤酒行业在中国的发展、现状、未来发展趋势和啤酒行业的特点;接下来简要介绍了啤酒行业的环境,包括宏观环境和微观环境;然后重点分析了啤酒行业中存在的营销误区,主要从产品、价格、渠道、促销和运营各方面阐述了啤酒行业存在的营销误区,其中还穿插了某些具体的实例;最后,根据存在的营销误区,提出了简单的应对措施。国内研究企业营销误区的文献资料不多,本文具体到竞争激烈的啤酒行业的营销误区研究,从产品、价格、渠道、促销和运营的角度进行阐述,研究视角新颖独特。本论文的研究对竞争激烈的啤酒行业而言有着重要的作用,对那些已经深陷某些误区的企业而言有警醒的作用,对有些还未深陷某些误区的啤酒企业也起着预警的作用。本论文的研究会对啤酒行业的未来营销活动有一定的意义,这不仅会大大的提升啤酒行业的营销水平,使其更加具备国际竞争的实力,还可以对其它快消品行业的市场营销活动起到警示的作用。