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窜货是企业销售管理中的顽疾。如何制定科学合理的并适合YD公司的控制窜货方案。杜绝窜货的行为是YD公司及其它企业必须解决的重大问题,也是本文研究的核心内容。本文以国内外营销渠道冲突理论为依据,对YD公司水泥窜货现状进行了分析,对YD公司水泥窜货原因进行探究,并在此基础上,提出解决YD公司水泥窜货的方法及优化与改进YD公司渠道窜货控制管理所需的政策支持。本文首先概述了YD公司概况、组织结构、人力资源现状、品牌情况等方面,随后运用用问卷调查等方法,对YD公司水泥窜货现状进行分析,查找问题,探寻成因。然后,运用营销渠道冲突理论知识,结合YD公司实际情况,就YD公司水泥窜货管理提出了具体的解决方案。最后,针对此方案分析了实施过程中应注意的问题,提出了保障措施建议。本文主要以营销渠道冲突理论体系为依据,围绕YD公司水泥窜货管理目标,针对其水泥窜货现状,提出了建立窜货专责管理小组,标准化治理流程、使用技术手段降低治理成本、优化激励合同、渠道优化、强化对经销商、销售人员定量与定性考核的管理方面等措施,尤其是建立窜货专责管理小组、优化激励合同、销售人员定量与定性考核方面,对于其它企业具有一定的参考价值。