【摘 要】
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有近80年历史的C公司,作为电子消费产品的知名品牌,随着用户年龄的增长,品牌和产品形象给人的印象也在慢慢老化,亟待开发年轻用户群体。本文通过对C公司在2019年开始对S电子竞技俱乐部的赞助营销活动进行分析,重点探讨了C公司目前存在的营销问题、电子竞技消费群体的消费行为特征以及C公司面向这部分消费群体的营销策略这三大问题,并在合作期内对S俱乐部的粉丝进行了线上线下的调研活动,以对C公司的营销效果进行
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有近80年历史的C公司,作为电子消费产品的知名品牌,随着用户年龄的增长,品牌和产品形象给人的印象也在慢慢老化,亟待开发年轻用户群体。本文通过对C公司在2019年开始对S电子竞技俱乐部的赞助营销活动进行分析,重点探讨了C公司目前存在的营销问题、电子竞技消费群体的消费行为特征以及C公司面向这部分消费群体的营销策略这三大问题,并在合作期内对S俱乐部的粉丝进行了线上线下的调研活动,以对C公司的营销效果进行研究。首先,论文从理论与现实背景出发,分析了C公司的PEST现状,并通过STP分析与C公司的实际营销策略相结合,得出了对新的消费群体探索研究的必要性。其次,开展了对电子竞技消费群体的作为目标市场的策略研究,通过对电子竞技行业的PEST分析印证了其作为新兴产业的理想发展势头,再对该部分消费群体的消费行为进行分析,在AISAS等消费者行为模型的基础上,结合其实际消费特征的转变,推断出基于电子竞技消费群体的行为模型,即:(1)针对价格水平低的产品,DAS模型,实现产生购买欲望-冲动消费-分享;(2)针对价格水平高的产品,DSAS模型,实现产生购买欲望-搜索-消费-分享。并基于4P理论对电子竞技消费群体的消费行为特征进行分析研究。最后,对C公司面向电子竞技消费群体的营销策略进行研究,对C公司在涉足电子竞技消费群体的营销进行了SWOT分析并得出相应的组合策略,通过4P理论制定符合电子竞技消费群体消费行为特征的策略,并对保障措施进行分析研究。从而以在未来继续深耕的道路上及时调整相应的营销策略,适应市场的发展,得以丰厚的回报。也希望能够对未来C公司进入其他新消费群体领域、其他企业进入电子竞技消费群体领域进行营销策略上的理论与实际的借鉴。本文图22幅,表4个,参考文献34篇。
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