奥迪TDI的营销策略研究

• 作 者: 柳莉娟
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 奥迪TDI 市场细分 营销策略

随着中国汽车工业的快速发展,汽车市场营销管理研究开始受到越来越多的关注,许多机构开始对中国市场汽车营销展开专门的研究。通过新产品的研发,以及不同消费群体和不同消费观念的研究,帮助各汽车厂商建立合理的营销策略,进一步提升企业的竞争力,抢占市场份额和巩固客户群体,从而提高公司的营销管理水平,为企业实现跨越式发展提供具有价值的观点和谋划。2009年,一汽—大众推出奥迪A6L2.7TDI,将奥迪专利TDI柴油机技术引入国产豪华轿车市场。本文作者结合科特勒的STP战略、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合。以一汽大众奥迪TDI柴油轿车为研究栽体,通过对企业情况、汽车营销整体环境、竞争对手进行分析,以及对我国乘用车市场和高档豪华轿车进行市场细分,对不同用户喜好进行调查研究,对奥迪TDI做出市场定位,制定出奥迪TDI的产品策略、价格策略、分销策略、营销策划方案。本文还对一汽大众奥迪TDI的营销策略进行认真研究,分析营销策略中所遇到的广告宣传问题、关于柴油车的政策法规、柴油油品受限、内部竞争、售后服务等问题,针对遇到的问题提出合理化建议,诸如引导消费者接受TDI产品、加强广告宣传、发展个性化订单等建议,为其后续车型以其他轿车营销提供良好的借鉴。本文共包括六大部分,第一部分,介绍背景,提出问题;第二部分,对国内汽车市场整体环境进行分析,第三部分,对奥迪TDI整体营销策略进行研究,通过STP定位流程对奥迪TDI进行定位,同时通过4P理论对奥迪TDI的营销策略进行研究,第四部分,分析奥迪TDI在营销中遇到的问题,第五部分,针对奥迪TDI营销策略的建议;第六部分,结束语。