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医药行业和人民群众健康息息相关,国家、政府及人民对于医药企业都给予着格外的重视,医药行业也是政策关联度很高的行业之一。近年来国家针对医疗体制的改革层出不穷,不断出台的医改政策给医药企业的营销渠道带来了新的挑战。作为医药企业与消费者之间的桥梁与纽带,营销渠道的重要性变得尤为突出,同时也是医药企业在竞争日趋激烈的市场环境中不断发展壮大的重要战略资源。医药企业要有明确的营销渠道策略,借着这个机会,优胜劣汰,构建起一个有竞争力的营销渠道。本文以陕西海天制药有限公司为例,立足于营销渠道结构理论、营销渠道行为理论、营销渠道关系理论,依照陕西海天制药有限公司营销渠道的研究背景与意义,有效结合文献研究、案例分析及实地调研等科学研究方法。在此基础上,本文通过对医药营销渠道相关理论的简要回顾,利用PEST和五力模型等工具分析陕西海天制药有限公司的环境,并基于陕西海天制药有限公司营销渠道的现状提出存在的问题,再根据陕西海天制药有限公司营销渠道中存在的问题,从陕西海天制药有限公司营销渠道的结构、营销渠道成员关系、营销渠道行为等方面针对性地提出适合陕西海天制药有限公司发展的营销渠道优化方案,并制定陕西海天制药有限公司营销渠道优化方案的实施步骤,分别从企业文化保障、人力资源保障、激励机制保障、品牌管理保障四个方面制定陕西海天制药有限公司的营销渠道优化保障措施。同时通过对陕西海天制药有限公司营销渠道优化方案的实施,可以预见陕西海天制药有限公司的销量及市场份额提升、企业财务绩效提升、品牌知名度提升。陕西海天制药有限公司是我国很有代表性的制药企业之一,本文通过对陕西海天制药有限公司营销渠道的优化研究,有利于陕西海天制药有限公司的长远发展,同时,对医药营销渠道相关理论在一定程度上有借鉴意义,也为医药行业内存在着类似问题的企业也具有较好的推广价值。