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改革开放以来，电信业的竞争日益激烈，国内电信业的竞争已开始由网络技术、价格竞争，逐渐演变为渠道和终端方面的竞争。铁岭网通公司作为中国网通集团的一个分公司同样面临渠道问题，作为营销与客户服务重要环节的销售渠道已成为铁岭网通公司打造核心竞争力关注的焦点。本文以市场营销渠道理论为指南，采用理论分析与实证研究相结合的方法，对铁岭网通公司营销渠道进行系统的研究。首先，对铁岭网通公司营销渠道的现状及问题进行分析，为营销渠道建设提供客观依据。其次，对铁岭网通公司营销渠道建设的动因进行分析，提出营销