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电子商务作为一个当今新兴的营销渠道颠覆了市场的格局，但是在中国的互联网行业中，电子商务有成功的案例也有失败的案例，如何才能结合自己的产品把互联网的优势发挥出来，同时能够根据自己的产品与市场环境定制出适应公司自身发展的电子商务模式是互联网公司成败的关键，而这些也并不是无章可循的，只有利用互联网在渠道以及宣传方面的优势，定制出符合自己公司发展的电子商务营销渠道，抓住市场才是互联网时代企业发展的新契机。 2011年小米手机面世，小米手机以其独有的营销手段、精准的市场定位以及独创的电子商务直销渠道模式在手机业内掀起空前的国内手机销售高潮。小米手机短短的上市两年的时间里，销量增长是绝无仅有的，从2012年的719万部到2013年的1870万部，增长率达到了160％，这一成绩使得整个行业的目光都聚焦到了小米身上，同时小米公司的发展策略以及其总裁雷军的互联网思维都成为了各行业的学习与研究的对象，小米公司创新的营销渠道在于其高效率和低成本的优势，这在小米手机的发展中起到了至关重要的作用。 在本文将会以小米公司为例，首先从分析小米公司的营销手段、产品的市场定位以及公司的核心价值观入手，再从小米公司如何开创手机业内独有得电子商务直销营销渠道模式作为唯一营销渠道来分析，然后结合国内其它手机厂商再分析其优势劣势并建立成本分析模型，通过模型来说明(,)小米公司开创了一个脱离线下实体店，独立网上营销为主和与运营商合作销售为辅的全新营销渠道。其创新营销渠道成本上的具体优势有:以销定产、减少库存的低价竞争模式;以本期销售款交付本期材料款的资金周转模式;相比传统营销模式在规模化销售上具有成本优势的电子商务直销模式和“羊毛出在猪身上的”营销秘笈等。最后再通过分析模型以及S.W.O.T分析作为工具，对小米公司以及国内其他品牌厂商进行进一步分析研究，并对小米公司以及手机行业给出发展建议及展望。