盛酒的营销战略研究

• 作 者: 綦家宏
• 机 构: 广西大学
• 出 处: 广西大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 保健酒企业 营销战略 营销策略 层次分析法

营销战略是企业战略的一个重要组成部分，是实现企业战略的重要保证。市场营销战略的制定与实施，是企业对市场的认识与管理的过程，对企业的发展与适应外部变化方面起着重要的作用。　　
企业必须结合自身特点，把握市场动态，制定相应的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中获得生存与发展。　　
中国的保健酒行业是一个正在逐渐成长的行业，行业内的各企业的竞争比较激烈。到目前还没有一个全国性的有竞争力的品牌，整个产业也还处于一个相对不稳定的状态。盛酒从上市以来已经有4年的历史了，已经取得了一定的成功，但目前产品的营销状况与市场占有率并不太理想，如何解决这些问题来帮助企业进一步发展壮大还需要不断去探索研究，本论文的研究对其它保健酒企业解决存在的类似的问题具有比较现实的参考意义。　　
论文首先分析了营销战略的相关理论。论文接着对盛酒的外部环境进行分析，以一些比较实在的资料分析了保健酒类行业的现状，对盛酒的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析，找出盛酒所面临的外部机会与威胁。接着对盛酒的内部环境进行分析，找出公司的优势和劣势所在。　　
论文对盛酒的外部、内部环境进行分析后，提出了盛酒的营销战略；然后结合自己在公司工作的经历，利用自己掌握的一些市场资料，分析了盛酒的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、营销人员管理策略等五种重要的应对实施策略。　　
最后应用层次分析法对营销策略进行了评价，结论是：盛酒在市场中取得成功的关键是营销人员管理策略、渠道策略，其次是产品策略、价格和促销策略排在最后。结合内部营销条件与外部环境分析可以得出，这五种策略的实施可以充分的发挥资源优势，同时减少环境中的威胁，有助于盛酒建立强大的市场地位。