【摘 要】
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随着我国WTO进程的逐步深入,机床市场的竞争白热化,由于国内机床市场产品同质化严重,价格及促销策略又易被竞争者模仿,因此在4P营销组合中,营销渠道的完善逐渐成为企业发展壮
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随着我国WTO进程的逐步深入,机床市场的竞争白热化,由于国内机床市场产品同质化严重,价格及促销策略又易被竞争者模仿,因此在4P营销组合中,营销渠道的完善逐渐成为企业发展壮大的必要因素,国内众多机床制造企业纷纷意识到“得渠道者得天下”的重要意义。作为国内机床行业的龙头企业,S机床股份有限公司在进行产品结构调整、商业模式创新的同时,应不断完善营销渠道结构,加强营销渠道管理,提高渠道的有效性和可控性,以适应新产品、新商业模式的推行,并提供产品全生命周期服务,加速实现由传统制造商向工业服务商的战略转型。本文运用渠道理论,结合S机床营销渠道的发展现状,以及机床产品的特性,总结分析S机床营销渠道存在的问题,提出具有创新性的营销渠道解决方案,对S机床由传统制造商向工业服务商转型具有积极促进作用,同时对机床企业探索新的营销渠道模式具有一定的借鉴意义。本文绪论部分主要阐述本文的选题背景、研究目的和意义、国内外研究综述以及研究的内容、方法、思路和创新点。第二章介绍了营销渠道的基本理论,旨在对渠道的基本概念、设计原则进行阐述,并介绍了特许经营模式。第三章对S机床股份有限公司的概况进行详细介绍。第四章研究了 S机床股份有限公司营销渠道现状以及存在问题。第五章在前一章对目前营销渠道存在的问题进行分析的基础上,提出S机床营销渠道创新策略。第六章提出了 S机床营销渠道创新策略的实施条件。第七章为结束语,对本文进行了总结概括。
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