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本论文以DHR公司A品牌产品在中国的销售渠道作为案例，研究在不同的市场环境下，在不同的产品时期，以及不同的销售渠道模式下如何对销售渠道进行控制和管理。重点研究销售渠道的概念，渠道策略与公司策略，渠道评估，渠道的设计与开发，以及如何与渠道建立共同的绩效以提升绩效。通过本案例的研究，探讨关于销售渠道管理中的重要因素和操作手段，以期提供若干销售渠道管理的启示，引起大家的思考，并提供若干实践方法供给相关人员参考。