上海西西艾尔公司制冷剂业务发展战略研究

• 作 者: 程刚
• 机 构: 复旦大学
• 出 处: 复旦大学
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 制冷剂 战略管理 营销组合 企业管理

20世纪以来的社会经济发展史，揭示了战略管理产生的深刻的社会历史根源和经济发展对战略管理需求的迫切性。中国企业作为一个整体正处于一个意义深远的转型期，如何保持和提高核心竞争能力以保证企业稳健和持续地长期发展并逐渐取代过去的短期寻租取向，企业战略的制定和执行正开始成为中国企业家群体思考和行动的重心。本文正是在此背景下，选择自己供职的公司——上海西西艾尔公司制冷剂业务的发展战略作为研究对象，本人认为具有十分重要的现实意义。
OEM业务曾经是上海西西艾尔公司的主营业务以及公司利润的主要来源，但是由于近两年来，化妆品市场爆发的价格战，迫使各委托方纷纷将降价的压力转移给加工方，令作为加工方的本公司十分被动，利润空间不断缩小。寻找新的利润来源成为公司当前面临的战略选择。
公司另一主营业务是气雾剂制造，产品包括三大类：一是气雾推进剂类产品(主要用于如摩丝或空气清新剂类产品的制造)，二是制冷剂产品(如冰箱压缩机用制冷剂)，三是能源类气体产品(如打火机气体)。在这三类产品中，我公司自行研发制造的制冷剂产品为氟利昂的替代品，具有极强的环保功能，且在业界已经有了很高的知名度。在当前全球变暖，人们渴求可持续发展的大背景下，该产品有着广阔的市场空间，极有可能成为公司新的利润增长点。但由于公司的市场营销功能严重缺失，致使销售市场迟迟没有打开。如何加快制冷剂品种、规格、包装的开发，并提高制冷剂产量，形成规模化效益，提高公司制冷剂市场份额，是公司目前亟需解决的战略问题。
本文遵照制定战略管理的一般过程，运用各种战略分析技术和理论，系统地分析了公司当前经营的外部环境以及公司内部条件的优势和弱点，然后用SWOT方法指出西西艾尔公司的制冷剂业务的战略定位、营销战略以及相应的管理支撑。