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新闻出版复制业是出版产业链的重要环节，而光盘复制又是整个复制行业中科技含量最高，产品传播最广，最受广大人民群众欢迎的新兴传播媒体之一。我国光盘复制业具有政府审批、定点管理的特殊性，市场准入门槛高，管理约束严格。到2007年7月，我国光盘复制和生产(只读和可录)企业有126家。光盘复制企业属于高科技企业，且市场化竞争程度高，产品、设备、技术的发展和更新必须与时间赛跑，否则很快会被市场淘汰。我国光盘复制业从起步到现在，经历了十多年的发展。期间，我国光盘产业经过扩大产业规模，优化产业结构，改进技术装备，提高产品质量，已经成为世界光盘产业的重要组成部分，产能约占全球的20％。但是，随着国际市场激烈竞争和供求关系的变化，全球光盘市场从初期年需求量几十倍的快速增长期进入到现在的缓慢增长期，即调整期。在这样的国际市场背景下，近两年来，部分国际知名的光盘设备供应企业出现了关停或重组，同样，在我国光盘复制企业中，有些企业也陷入了创新增长的困境。
针对我国光盘复制企业经营发展中存在的政府管理审批化、市场化程度高、企业规模不经济、产品品种单一、销售渠道混乱、市场无序竞争、知识产权纠纷等营销和管理问题，本文遵循MBA论文侧重实践应用的指导思想，在研究方法上，以市场营销战略理论为指导，运用实证分析和演绎推理相结合的方法，对我国光盘复制企业发展中存在的营销战略等问题进行综合分析，研究目前我国光盘复制企业成功运营的营销战略，及其有效性对策。
论文从政府管理、企业运营和市场竞争角度，对我国光盘复制企业类型、产品结构、国内光盘复制业发展历程、现状及趋势进行了概括和总结，详细分析我国光盘复制企业经营发展中面临的国家战略规划缺失，致使产业发展和技术提升的前景缺乏方向；企业缺乏营销战略，缺乏核心技术，企业没有自主知识产权和国际知名品牌，受制于国外高额专利费和反倾销税的困扰，企业核心竞争力不强；企业缺少营销策略，面对新技术挑战，产品品种单一、产品品质粗劣，在市场竞争中处于劣势地位。另外，我国部分光盘复制企业违法违规，参与盗版经营，知识产权纠纷不断，致使企业陷入经营困难或破产等问题。针对这些问题，论文提出加强我国光盘复制企业营销战略研究的必要性，并从我国光盘复制生产企业性质、分类和营销特点入手，对我国光盘复制企业进行SWOT分析，客户需求分析和竞争行为分析，制定我国光盘复制企业营销战略模式及其选择原则。
在论文的主要部分，作者创造性地提出了我国光盘复制企业营销战略：(1)我国光盘复制企业营销创新战略。主要阐述我国光盘复制企业的产品发展创新战略，以及光盘从业者的观念创新；我国光盘复制企业的组织创新战略；我国光盘复制企业的技术创新战略，包含突破技术瓶颈，创新自有知识产权技术等；我国光盘复制企业的产品创新战略，其详细阐述了光盘产品创新的新产品开发与定位策略、整合营销传播和品牌营销策略：我国光盘复制企业市场创新战略，强调企业营销要变“坐销”为“行销”，加强光盘营销渠道建设，构建网络营销，并进行反盗版营销战略。(2)我国光盘复制企业营销竞争战略。主要阐述我国光盘市场上，光盘复制企业的领导者战略、挑战者战略、追随者战略和补缺者战略。(3)我国光盘复制企业营销战略的产业联盟战略。主要阐述产业联盟营销战略方式，及产业链营销联盟。(4)我国光盘复制企业大营销战略。包括大营销战略市场目标，以及大营销战略的具体运用。(5)我国光盘复制企业营销战略的人才战略。论文主要章节还对我国光盘复制企业营销战略的实施控制和激励措施，进行了设计，构成了我国光盘复制企业完整的营销战略体系。
论文从政府管理、企业运营和市场竞争角度，探讨目前我国光盘复制企业经营发展的营销战略，创造性对我国光盘复制企业营销战略进行了系统的探讨和研究，旨在探索出更适合我国光盘复制企业良性发展的营销战略对策。以促进光盘复制业健康有序发展，使国家在2010年把我国建设成全球重要的光盘产业基地的目标能够顺利实现。