【摘 要】
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电线电缆行业是国民经济的一项基础产业,发展到今天面临着许多竞争,也赢得了许多机会,电缆公司的销售人员是其中必不可少的要素,能否打造一支高效、稳定、有竞争力的销售团队
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电线电缆行业是国民经济的一项基础产业,发展到今天面临着许多竞争,也赢得了许多机会,电缆公司的销售人员是其中必不可少的要素,能否打造一支高效、稳定、有竞争力的销售团队,是每个电缆企业赢得竞争、取得盈利的关键所在,而如何能够最好地利用销售员考核体系,更有效地激励销售员,从而完成企业的销售目标,获得更高的市场占有率,则是摆在每个企业面前的难题。对销售团队的绩效考核直接影响其绩效水平,进而影响企业的整体绩效与盈利。因此,对销售团队的绩效考核是绩效管理的关键,而绩效评价指标体系又决定着绩效考核的成败。本文研究了昆明电缆集团股份有限公司现在所使用的销售员考核办法,在对销售员进行调查访谈的基础上,提出了现存考核办法的不足之处,参考同行业两家公司的考核方案,使用更合理的考核工具,引入360度评估、KPI考核指标等方式,针对该办法提出了改进方案,进一步细化了该公司销售人员的考核办法,包括针对销售员、大区经理、、销售支持等不同岗位的销售相关人员的KIP评分细则,同时基于团队建设的目标,提出了相应的团队考核方案,构建了适应昆明电缆集团股份有限公司营销人员绩效考特点的、完善的考核激励体系。
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