【摘 要】
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伴随着我国经济的快速发展,大量基础设施建设的拉动需求,旧梯改造及旧楼加装电梯需求逐步释放,以及一带一路带来的海外市场机遇,电梯市场进入平稳增长期。但是电梯行业的竞争
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伴随着我国经济的快速发展,大量基础设施建设的拉动需求,旧梯改造及旧楼加装电梯需求逐步释放,以及一带一路带来的海外市场机遇,电梯市场进入平稳增长期。但是电梯行业的竞争日益激烈,原材料大涨以及TM公司自身品牌知名度不高等,使得TM公司的发展受到了挑战,亟需制定相应的营销策略来帮助公司提高竞争力。本文主要分六章来阐述。第一章主要介绍选题背景、研究意义、研究内容、方法和技术路线。第二章阐述了4P理论、PEST分析、SWOT分析、STP、工业品营销等相关理论,为TM公司制定营销策略奠定了理论基础。第三章首先简单介绍了公司简介、营销现状、营销存在的问题,接着主要分析TM公司电梯市场的环境,运用PEST深入分析宏观环境,主要包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境,采用SWOT分析了TM公司所面临的机会、威胁、优势、劣势以及行业竞争环境分析。第四章首先介绍了TM公司电梯产品目标市场选择,确定了公司应选择中低端市场作为其目标市场。然后进行了客户调研,主要从客户购买需求、购买动机、渠道、对TM公司评价等方面进行了详细分析。第五章主要介绍了产品、价格、分销、促销、大客户营销、服务六个方面的营销策略。第六章主要提出了从营销计划与预算,营销团队的建设,绩效考核与激励,技术支持与售后保障四个方面来保障营销策略的有效实施。本文结合TM公司所面临的行业环境和实际情况分析,为TM公司制定出一套科学合理的营销策略,不仅为公司在日益激烈的市场环境中提高了自身竞争力,还能为同行业中的其他公司提供一定的借鉴作用。
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