【摘 要】
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在当今的家电市场格局下，随着苏宁、国美等连锁商业巨头的权力日益强大，家电生产厂商获取竞争优势越来越困难，创维等家电企业走上了自建销售终端的征途。自建营销渠道逐渐被看成
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在当今的家电市场格局下，随着苏宁、国美等连锁商业巨头的权力日益强大，家电生产厂商获取竞争优势越来越困难，创维等家电企业走上了自建销售终端的征途。自建营销渠道逐渐被看成是企业夺回渠道控制权、获取竞争优势的一个战略行动。 本文以创维集团“巷战”战略为案例，从家电企业制造商的角度，集中探讨了家电企业自建营销渠道的现状及动因，分析比较了海尔、格力、美的三大家电巨头在自建营销渠道方面的模式及特点，在此基础上，通过对创维集团“巷战”零售体系的现状和存在的问题分析，从战略和操作两个层面提出了创维集团自建零售体系的策略。 最后，本文从家电业渠道发展趋势的角度对创维集团进行渠道自建这种方式做了简要的评价，希望本文能给创维集团及其他家电企业在自建营销渠道方面提供一些参考和借鉴。
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