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经过三十多年的成长,中国安防行业产业链日渐完善,应用领域不断扩大。中国经济的持续稳定发展,国家政策倾斜大力支持基础设施建设的投资,国内安防行业发展势头迅猛。索尼公司经过本地化建设,已成为安防行业的龙头品牌,荣获业内多项重量级奖项,客户满意度较高。广阔的市场发展前景,使国际、国内厂商纷纷加入,安防行业市场竞争异常激烈。面对严峻挑战,索尼的销售额出现下滑迹象,与整体安防行业高速发展的趋势相背离。重新制定和规划索尼安防业务的营销战略,不断扩大市场占有率,提高客户满意度。重塑安防行业领导者的地位,成为索尼安防亟待解决的问题。 本文以索尼安防为研究对象,以市场营销战略理论为基础,通过深入的调查和实证分析,依据事实数据,对索尼安防业务在国内的营销环境进行深入的分析。国内安防行业的现状分析,了解行业大环境。运用宏观环境PEST、波特五力、6W6O、CPM模型,对索尼外部环境进行全面分析,掌握市场中的趋势及大趋势。通过SWOT模型和BCG矩阵,对索尼安防的内部优劣势、机会与威胁进行深入的剖析,提出了在面对SO、WO、ST和WT四种情况下的不同战略。在充分了解索尼安防所处环境及自身现状后,对安防行业进行市场细分,结合索尼自身优势,确定了目标市场。并以4Ps营销组合四要素为基础,制订了相应的市场营销策略,提出了索尼安防业务未来5年战略目标。最后在实施控制环节,对重要体系制订了具体的管理方案,提高营销策略的有效性。 经过分析总结,索尼安防在行业内以品牌优势和技术创新为核心竞争力,整合渠道资源,在国内安防行业有着良好的发展前景。在激烈的竞争环境中面对挑战,运用发展的战略眼光,不断自我调整,实施适时的营销策略。加强本地化战略,继续索尼安防在华的长期持续性发展。 国内安防行业作为一个新兴市场,有关营销战略的研究还处在初始阶段。本文以市场营销战略为理论基础,结合企业实际内外部环境进行分析,归纳总结出适应企业持续性发展的市场营销战略。对于国内安防厂商,特别是进入中国市场的国际安防厂商,制定营销战略具有一定的参考价值。