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随着我国制造业的迅速发展,营销渠道的多样化成为了一种必然趋势。直销作为一种最古老和最富有活力的营销方式,在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。但是,直销在我国的健康发展还面临着法律环境不健全的问题,同时直销企业也面临着营销渠道多重化、分销辅助系统的建立、物流中心的建立、以及知识转移等问题。本文运用定性和定量分析相结合的方法对直销企业面临的宏观环境和微观环境的问题进行了研究。1.介绍了直销渠道的理论基础,并在分析世界各国直销定义的基础上,提出了直销的广义和狭义的定义。并对一些和直销有关的名词进行了辨析。2.介绍了世界各国直销立法的过程和立法内容,提出了我国有关直销的立法应该参考国外成熟的法律和法规。根据我国目前法律和经济环境提出了我国有关直销立法的过程,并且对我国直销法律法规应该规范的内容进行介绍。3.介绍了直接营销渠道包含的内容。提出了构建多重营销网络对于直销企业的意义和直销企业建立多重营销网络的优势。4.分销辅助系统对直销企业有着重要的意义。介绍一个典型直销企业建立分销辅助系统的过程和直销企业分销辅助系统的业务内容。5.分析了直销企业建立物流中心的重要意义。并利用AHP法探讨了直销企业建立物流中心选址的方法。6.探讨了直销企业引入知识管理的重要意义,提出直销企业的知识转移的特点是交互式知识转移。并定性分析了知识管理对于顾客满意度和忠诚度的关系。