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经济的全球化和互联网的高速发展，使资源在世界范围内得以优化配置，而企业竞争也扩大到了全球。为了加强企业竞争力，保持和扩大市场份额，企业间结成战略联盟。战略联盟原来主要发生在发达国家的企业之间，而随着发展中国家经济的高速发展，发达国家企业与发展中国家企业之间的战略联盟也日益普遍。IBM作为IT产业的领导者，战略联盟成为其全球扩张的重要武器。本文分析的是IBM公司进入中国市场的联盟策略。 本文分二部分：案例部分与案例分析部分。在案例部分，介绍的是IBM公司的背景及其在中国利用联盟战略开展业务的大致情况；在案例分析部分，着重分析IBM在华联盟战略的动因、在华联盟战略实施的方法及一些经验。本文通过对IBM公司在华发展的成功经验，旨在论述在当前经济环境下，跨国公司走联盟路线的重要性及联盟合作伙伴选择的方法。