【摘 要】
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目前,随着我国经济的发展和居民收入水平的逐步提高,我国商业银行个人理财业务得到了迅猛发展。但由于我国个人理财市场的激烈竞争,产品同质化、服务平均化、业务程序繁琐等
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目前,随着我国经济的发展和居民收入水平的逐步提高,我国商业银行个人理财业务得到了迅猛发展。但由于我国个人理财市场的激烈竞争,产品同质化、服务平均化、业务程序繁琐等许多问题普遍存在,商业银行若想更好的推动理财产品业务的全面发展,还需要加大营销策略的构建和完善,通过正确运用各种市场营销策略才能不断开拓市场,保持竞争优势。可以说,营销策略是否完善已经成为当今商业银行个人理财业务能否得到全面发展的关键。针对当前我国商业银行个人理财业务普遍存在的现实问题,本文拟针对某银行浙江省分行个人理财产品营销管理为研究对象,以某银行浙江省分行个人理财产品营销策略为研究内容,通过文献资料、问卷调研、统计分析的方法,对该行的个人理财产品营销环境、营销模式、销售渠道等营销现状及营销特点进行分析,得出某银行浙江省分行在个人理财产品营销中存在的产品创新不足、市场定位不细、销售流程复杂、宣传模式单一、渠道运用不广等主要问题,其次通过结合SWOT分析和营销策略理论,提出要明确市场定位,做好客户细分,运用灵活的定价策略,信息化的分销渠道,进一步提升服务水平和风险管控能力等方面的意见和建议。本文在写作中注重将借鉴和创新相结合,本文的研究价值在于对此提供一个系统的管理思路,成果贴近实际,保证了研究的真实性和实用性,以期提高商业银行个人理财业务销售管理能力,更好地推动商业银行的全面建设,为商业银行在个人理财业务发展提供一些参考和借鉴。
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