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随着科学技术的进步和经济的发展,人们对生活质量的日益重视,作为生活的必需品,消费者对服装的需求出现了多样化、差别化和个性化的发展趋势.对着装的态度呈现出不同的类型和特点,对服装的购买也由数量的变化转变为心理的满足,从而对服装企业的经营提出了更高的标准和要求.论文主要分析了影响服装营销的重要因素之一——消费者心理因素作出分析,从理论上提出了服装消费心理的分析模式.该论文采用问卷调查方式,以西北地区三个城市:西安、兰州、乌鲁木齐的中青年女性为研究对象,着重从购买动机、态度体系以及影响消费者购买决策的主客观及社会因素等方面,分析了当前西北地区中青年女性购买服装的消费心理,并采用SPSS统计软件包进行了数据方面的定量分析,从一定角度了解了当前西北地区女性在服装消费方面的一些心理特征.研究结果表明:由于西北地区较为闭塞及地域条件等的限制,中青年女性服装信息多来源于期刊杂志和街头流行,以"求实型"和"随意型"购买动机为主.品牌意识较为淡泊,"不经常购买品牌"的居多,对服装的流行性关注度较低,着装追求以"穿着方便舒适"、"适合自己"为主.在服装属性方面,不同年龄、不同职业的消费者对服装各属性的重视程度各有不同,总体说来,受访者对款式、颜色的重视度最高,而对产地和商场信誉等外在属性重视度较低.研究还表明,消费者的个人基本属性对其服装购买与穿着行为、着装意识等也有明显影响.其中,年龄、职业和收入对品牌意识、服装属性的重视度、着装意识、价格意识、购买场所等都有较大影响,有些差异甚至较为显著.针对以上分析结果,服装企业在进入西北地区中青年女装市场时,应根据这个地区的地域特征及这一地区女性服装消费的心理特点,考虑众多内在及外在的影响因素,有效地进行市场细分,合理地制定出企业所针对的目标客户群.从顾客的消费心理入手,采取相应的市场策略,更好的在服装市场站稳脚跟,获得成功.以期该论文能对中国服装业的营销人士提供参考.