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我们正处于一个竞争的年代，随着世界经济全球化的发展，企业国际化趋势日益明显。近十年以来众多的跨国企业进入中国市场，这其中尤以中小型企业的发展最为迅速。同时，伴随中国加入WTO，国内市场更加开放，竞争也日趋激烈。
本文将德国专业的传感器制造商W公司作为研究对象，主要研究了我国市场传感器行业的竞争状况以及德国相关中小型专业企业的竞争战略。把其从2004年进入中国市场阶段作为研究切入点，研究W公司在开始阶段为发展在中国的业务，如何制定其营销策略，着重研究的是其极具特点的渠道策略和渠道管理，如：为配合其进入阶段的战略目标，公司是如何制定渠道决策，如何选择渠道成员，如何进行渠道管理等等。通过运用SWOT分析工具对企业优势劣势、机会威胁各要素的分析，使读者对W公司进入中国市场的战略有一个深入的了解。
“良好的开端是成功的一半”，本文的切入点是W公司进入中国市场的开始阶段，其在中国市场发展业务面临的关键策略——市场进入决策问题。首先对w公司的背景、业务及战略进行综述；分析公司的进入决策；再结合迈克尔·波特的竞争理论讲述W公司进入阶段是如何围绕中国市场的长远目标，立足于产品特色和客户特点进行战略定位，提出市场营销渠道决策必须配合其战略日标进行制定的观点。运用菲利普·科特勒的现代营销理论，分析W公司的客户渠道设计方案，客户群的选择；并提出了市场定位改进的一些方法。本文力求在理论联系实际中使读者了解进入新市场的开始阶段必须关注的关键性的问题，以及这些问题的解决方法。
本文以W公司为个案研究对象，通过对德国W公司的产品性质及对进入中国市场的渠道策略的研究，描绘出我国目前传感器行业的竞争现状，并归纳出德国W公司的竞争战略优势，对我国相关中小型企业的策略制定和实施提出思路，对其他德国类似企业进入中国市场也有一定的借鉴意义。