【摘 要】
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伴随人们生活水平的不断提高,由西方传入的咖啡饮品正在被更多中国人接受,中国市场咖啡消费量每年增长超过15%,咖啡的消费潜力巨大。JDE是全球第二大咖啡公司,但是在中国市场
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伴随人们生活水平的不断提高,由西方传入的咖啡饮品正在被更多中国人接受,中国市场咖啡消费量每年增长超过15%,咖啡的消费潜力巨大。JDE是全球第二大咖啡公司,但是在中国市场销售量只有竞争对手的十分之一,如何满足中国消费者的需求,在快速发展的中国咖啡市场取得成功,JDE通过设计中国市场新的营销策略,持续提升JDE咖啡在中国的市场份额。本文以JDE中国市场为研究对象,运用文献研究法、案例研究法和实地访谈法,为论文研究提供真实资料,以经典的市场营销理论为基础,研究JDE咖啡中国市场营销策略,并提出实施保障措施。首先,运用PEST环境分析法分析JDE所处的宏观环境,然后,运用SWOT分析法,分析了JDE所处的竞争环境和内外部的优劣势,最后,运用STP理论、消费者行为理论、4Rs、4Cs和4Ps等现代营销理论,开展JDE营销策略问题研究,制定系统可行的营销策略,明确了JDE咖啡的目标市场和产品定位,设计了JDE产品组合策略,从产品深度和广度两方面提出产品发展方向,并提出营销策略实施保障措施,对JDE在中国市场的快速发展有重要的意义。本文研究不仅有助于JDE提升市场竞争力,也能为多品牌公司拓展中国市场提供借鉴。
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