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随着全球经济一体化的深入发展，国内企业不仅要迎接国内竞争对手的挑战，还要面对来跨国公司的激烈竞争。像沈阳润田公司这样的食品饮料生产企业，其竞争更多的是体现在销售管理方面，包括客户管理、人员管理、渠道管理等。而在人员管理中，绩效管理又是极为重要的环节，绩效管理的核心是绩效考核。沈阳润田公司经过了近二十年的发展、发展成营业收入超过10亿元的大型企业，但是，随着公司经营规模的持续扩大，在销售人员绩效考核方面暴露出的问题也越来越多，导致公司在发展一定阶段后出现停滞不前的局面。如何突破这种绩效管理瓶颈是本文研究的主要目的。本文通过对沈阳润田公司销售人员绩效考核案例的分析，总结出其存在的诸多问题。在此基础上，通过深入研究，提炼出有价值的观点和研究成果，以促进该公司针对销售人员绩效管理水平的提升。本文研究的理论基础是中外绩效管理理论研究成果，并运用目标管理等绩效考核工具对沈阳润田公司销售人员绩效考核体系进行了重新设计。 本文的主要内容包括6大部分，第一部分为绪论，主要内容包括研究目的和意义;国内外相关研究综述;研究方法及论文逻辑结构。第2部分为相关理论概述，主要内容包括绩效考核相关理论;绩效考核概念、内容与流程;绩效考核方法。第3部分为案例正文，内容包括沈阳润田食品饮料公司概况和案例描述。第4部分为案例分析，主要内容是分析沈阳润田公司销售人员绩效考核方案存在的问题，其中包括绩效考核目标不明确;绩效考核指标体系不完善;绩效考核过程存在缺失;绩效反馈不完整等内容。第5部分为案例启示，主要内容包括选择适当的绩效考核方法;基于MBO的绩效考核指标体系设计;改进绩效考核流程和考核结果结果应用体系再设计。第6部分为结论部分。 希望通过本文的研究成果，能为提高沈阳润田公司销售人员绩效管理水平，促进其经营业绩的提升提供有价值的成果，并对其他国内企业的绩效管理的开展贡献值得借鉴的信息。