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近年来，中国汽车工业发展迅速，汽车保有量持续快速增长。截至2012年6月，广东省机动车保有量超过2000万辆，驾驶员数量超过1000万人。汽车总量的持续上升，为汽车改装市场的蓬勃发展奠定了基础。 广东省地处华南，属南亚热带和热带季风气候区，5～10月份月平均气温高达28摄氏度以上，且相对湿度高达90％以上。以上气候条件导致广东省夏季汽车驾驶座椅舒适度相对较差，因而广东省汽车驾驶员对于座椅制冷及通风这一舒适性装备具有较强需求。 笔者所在的创业团队通过调查分析了解并确认了这一市场机会后，即决定尝试进行汽车空调通风座椅改装业务经营，并合资成立了广州AJ公司。在试运营之初，创业团队遇到较大困难。之后通过不断的分析、总结和调整经营策略，经营业绩获得很大改善。 在此基础上，本文对广州AJ公司所处的宏观环境、行业结构、竞争市场状况和内部资源进行了分析，运用营销4P组合理论、波特五力分析模型和SWOT分析方法，对广州AJ公司的竞争策略给出建议。本文将创业理论与营销理论、战略管理理论相结合，通过研究广州AJ公司的差异化竞争战略，丰富了汽车改装行业的经营和管理理论，为该行业创业型公司的竞争战略规划提供了参考案例。