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食用油是人们的日常必需品,随着人们生活水平的提高,人们的消费习惯正由散装油向更卫生、更健康的小包装食用油发展。作为一种商品,小包装食用油在一些经济较发达的大城市,已成为食用油的市场主角。福建省是中国著名侨乡,居于中国东海与南海的交通要冲,是中国距东南亚、西亚、东非和大洋洲最近的省份之一。做为小包装食用油全国第二品牌的福临门食用油,在福建省市场发展前景广阔。外资除在我国食用油原料、产品加工环节掌握了控制权外,对小包装食用油的终端销售也进行了大规模的渗透与控制。我国的小包装食用油第一品牌及其旗下的十几个二三线品牌都是外资独资的企业。中粮系的“福临门”小包装食用油作为中国小包装食用油民族品牌的旗帜和市场的风向标,是中国这一行业唯一能与外资金龙鱼品牌抗衡的领军民族品牌,在国计民生问题上占据不可或缺的地位,担负着培育与引导消费者的不可推卸的责任。研究在外资金龙鱼品牌的强势区域的福建省中的福临门小包装食用油品牌,对于吸收历史经验,掌握市场营销规律,把握本行业的竞争态势,进行新的成功的营销策划,都具有一定参考的意义。不仅是作为对于所学知识的应用,而且对于在当前小包装食用油行业竞争背景下福临门小包装食用油在弱示区域的发展也具有一定的操作上的实用价值与借鉴意义。本论文以福临门小包装食用油在福建省的区域发展做为研究窗口,重点采用调查分析与数据统计分析方法。分析了小包装食用油市场的竞争格局及福临门小包装食用油品牌的发展历史及市场定位,并从产品现状、市场需求现状、品类发展现状方面进行详细分析福临门小包装食用油在福建省的发展现状;通过与竞品在产销、生产分布、品牌地位、发展特点、发展潜力的优劣对比,以SWOT及SWOT矩阵分析法进行竞争力评估,构建中粮福临门小包装食用油在福建的SWOT矩阵。最后,论文提出了实施差异化营销策略及充分发挥资源效益的方案,来进一步增强福临门小包装食用油品牌在福建发展的市场竞争力及保障其持续健康地发展。在制定差异化发展策略的过程中,进行了更细一步的划分与分析,形成了一套完整的执行性强的长期发展策略:品牌差异化、新品差异化、渠道差异化、渠道服务差异化四个策略实施重点。品牌差异化在推广上着重突出福临门品牌独特的销售主张;新产品差异化从新品及包装上进行创新;渠道差异化从特通渠道、团购渠道、礼品市场、农村市场和KA渠道五个渠道作为拓展突破与布局;渠道服务差异化提出零售终端及批发商通路各环节构建定人、定域、定点、定线、定期、定时的销售作业管理方式。在充分发挥资源效益方面,从资源在省内广告及促销费用上的分配、在省内各地区上的分配、在各油种上的分配三个方向上,提出科学的资源分配方案。总之,福临门小包装食用油要在福建市场持续健康发展就必需把企业市场发展策略同客户需求、竞争环境及企业自身相结合才能在一轮轮的市场竞争中取胜。