Z通讯公司IMS产品营销策略研究

• 作 者: 岳鹏
• 发表日期: 2013年01期
• 关键词: Z通讯公司IMS产品 营销现状及问题 市场细分与定位 4C和4P营销策略 保障措施

IMS网络可以给用户多彩丰富的业务体验，也是网络融合的发展方向，越来越多的设备制造商、运营商正在关注IMS网络，作为全球领先的综合通信解决方案提供商Z通讯公司，其IMS产品在市场营销策略方面出了什么问题导致IMS市场份额急剧下降，应如何制定市场营销策略，在日益竞争激烈的IMS产品市场中扭转颓势、发展壮大并获得持续竞争优势成为当务之急。本文以Z通讯公司IMS产品市场营销作为研究对象，采用了理论联系实际现象、定性分析、STP分析和SWOT分析等研究方法从市场定位、市场营销策略方面对Z通讯公司进行解读。本文首先介绍了Z通讯公司IMS产品制定和完善市场营销策略来提升市场份额的选题背景，通过分析Z通讯公司IMS产品市场营销现状，总结了Z通讯公司IMS产品市场细分不全面影响市场定位，全IMS产品线缺乏统一设计理念，产品品牌建设乏力导致知名度及认知度较低，缺乏灵活性定价策略难以保证利润率等营销策略方面存在的问题。然后通过分析市场营销环境，寻找和提炼新的细分变量对Z通讯公司IMS产品重新进行了全面的市场细分，总结出了以发展中国家为主要目标市场的“性价比最高的IMS产品”的市场定位。最后制定了Z通讯公司IMS产品以4C为指导的4P营销策略，包括满足顾客需求的产品改进、顾客愿意支付的价格优化、方便顾客购买的渠道设计和基于互动沟通的促销完善，并提出完善市场营销制度及加强客户关系管理等营销策略实施保障措施。作为一个典型的通信设备制造企业，本文力求通过分析Z通讯公司IMS产品市场营销中存在的问题，制定其市场营销策略以及相关保障实施措施，对通信制造企业的市场营销策略的制定提供一些参考。