【摘 要】
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计算机和网络应用对现代企业的重要性已经为很多人熟知，与此同时作为一个充分竞争的行业，产品创新与盈利压力也日益增加。WE公司，作为综合布线产品为主营业务的企业来说，发展渠道
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计算机和网络应用对现代企业的重要性已经为很多人熟知，与此同时作为一个充分竞争的行业，产品创新与盈利压力也日益增加。WE公司，作为综合布线产品为主营业务的企业来说，发展渠道扩大销售份额，同时处理渠道管理中的问题，减少销售环节降低营销成本，扩大市场份额是生存之本。 本文以世界500强网络布线企业WE公司为研究对象，研究主题是增加市场份额为导向的渠道改进，共分六章对主题进行论述。第一章阐述选题背景和意义，引导出本文的论题，并对公司的情况做简单介绍。第二章是相关理论进行研究，尤其对渠道管理目标进行了深入分析，以及渠道管理中常出现的问题进行了说明。第三章是渠道改进的战略分析，通过PEST分析和SWOT工具分析来发现公司存在的问题。第四章通过公司产品市场占有率等相关数据来分析渠道情况，并讨论设定增加市场份额的渠道管理目标。第五章是公司改变渠道管理的具体措施。第六章是总结和对目标的展望。
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