【摘 要】
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电力设备制造业的发展，与电力行业投资力度息息相关。由于先后出现美加大停电和莫斯科大停电，我国政府和各级电力部门对我国电网和电力设施可靠性要求越来越严格，同时全国电力固
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电力设备制造业的发展，与电力行业投资力度息息相关。由于先后出现美加大停电和莫斯科大停电，我国政府和各级电力部门对我国电网和电力设施可靠性要求越来越严格，同时全国电力固定资产投资明显增加，这就决定了市场对电力设备产品的需求也将明显加大。电力固定资产投资主要由电源投资和电网投资构成，其中电源投资主要形成对电站设备的需求，电网投资主要形成对输变电一次设备和二次设备的需求，在国家固定投资明显增大，电力设备市场一片繁荣的形势下，电力设备市场受到社会的广泛关注。作为电力设备的生产企业如何面对有利的行业市场，抓住历史机遇，已成为企业关注的重点。 我国的电力设备制造商大多数是国有大中型企业，往往留有计划经济的痕迹，而它们在国内的竞争者恰恰是深具实力和营销经验的国际跨国公司。我国电力设备生产企业在面临机会的同时，更要经历风险和威胁的严峻考验。电力设备由于行业、企业、产品和销售对象的不同，其营销策略也有各自特点，透明度不高，且缺乏借鉴性。因此与消费品营销相比，中国的企业界对电力设备的营销的研究明显置后。也因为如此，市场营销理论，尤其是电力设备营销理论日益受到重视，运用先进的理论知识，结合我国的企业和市场的实际发展状况，建立适应国情和全球市场发展趋势的营销模式是很有必要的。 本文的第一章引言简单介绍了电力设备市场营销模式研究的行业背景和一般概况及研究的方法;第二章关系营销相关理论回顾，回顾和展望了电力设备营销用到的一些理论知识;第三章分析电力设备市场特点和营销状况，是对目标客户的需求和购买行为做了简单介绍;第四章是本章的重点，详细介绍了电力设备的营销策略;第五章以ABB公司在X地区的市场营销策略简要说明电力设备的营销方式;第六章是本文的结论。
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