营销高管权力对企业绩效的影响机制研究

• 作 者: 卢泸
• 出 处: 长沙理工大学
• 发表日期: 2018年01期
• 关键词: 营销高管权力 组织营销能力 行业竞争程度 企业绩效

近年来,伴随着市场环境的变化,我国企业之间的竞争日趋激烈。阿里巴巴、京东等互联网企业之间的促销之战,小米、OPPO等国产智能机的低价或广告大战,从这些企业实践中不难看出营销(职能)在企业发展中所处的重要地位,它能给企业带来一定的竞争优势。但现今不少公司的营销部门被裁撤或精简,且营销高管的任职平均年限不到2年,这些现象似乎表明营销职能地位的重要性正在下降。国外学者由此对营销职能与营销部门的前途展开了讨论和研究,研究结论却不尽一致。因此,本文拟从营销高管角度,并利用中国企业的样本来考察营销在企业中的地位,并分析了营销高管权力对企业的影响及其作用机制,这对公司治理及组织建设具有较强的理论意义和实际意义。本文选取了我国2011年至2016年部分行业的A股上市公司作为研究样本,选择企业高管团队中的营销高管为研究对象,基于高层梯队理论、委托代理理论、资源基础理论及社会资本理论的分析,并回顾以往文献,提出了相关假设。通过层次回归法和分组回归法两种方法,实证结果发现:(1)在我国企业高管团队中,营销高管的权力是偏小的,但营销高管权力对企业绩效呈正向影响,本文的研究结论与国外的一些文献相类似。由此可见,利用营销高管以提升企业绩效,还有较大的空间,企业高管团队的建设应更多关注营销高管的配置问题。(2)组织营销能力对企业绩效呈正向影响,且在营销高管权力与企业绩效之间起到部分中介作用。这表明,营销高管不是一个人在战斗,也不能一个人战斗,公司和营销高管的决策需要营销团队及其营销能力来实现。(3)行业竞争程度对营销高管权力效应存在调节作用。具体而言,在竞争程度低的行业,营销高管权力对企业绩效的正向影响更大,而在竞争程度高的行业,营销高管权力对企业绩效的正向影响较小。由于市场的不确定性增加,营销高管的价值并不能充分体现。在这种情况下,一支能力较强的营销(销售)团队就更为可贵和重要。因此,创建优秀营销团队,提升组织营销能力是企业一项非常重要的工作。