【摘 要】
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随着近年来我国经济从高速增长转向高质量发展,面对经济运行的新旧动能转换、经济发展下行压力,以及新一轮电力体制改革向纵深推进,供电企业原有粗放的市场经营方式已经无法
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随着近年来我国经济从高速增长转向高质量发展,面对经济运行的新旧动能转换、经济发展下行压力,以及新一轮电力体制改革向纵深推进,供电企业原有粗放的市场经营方式已经无法适应高质量发展的要求。为适应市场环境变化,转变现有电力市场经营模式,供电企业采取行之有效的营销策略变得十分重要。本文以SG供电企业电力营销市场为研究对象,利用市场营销的现有理论和分析工具,对SG供电企业电力市场营销策略进行探索研究,谋求为SG供电企业发展提供一条可行之路。本文利用PEST分析法,对SG供电企业所处的背景环境进行了分析;以SWOT分析法为工具,提出了SG供电企业电力市场营销的现状以及存在的问题。再运用STP营销市场分析理论,对SG供电企业所在地区的电力市场进行细分,选择合适的目标市场进行定位。最后,运用4C营销理论,分析SG供电企业的市场营销策略,让客户通过供电企业的有效服务,建立信任依赖机制,保持客户的粘性。同时提出电力市场营销策略实施的保障措施,优化了SG供电企业电力营销管理体系,促进企业健康可持续发展。通过对SG供电企业电力市场营销策略的研究,让企业在面对日益开放的电力营销市场客观现实时,抓住机遇,扬长避短,取得发展。以工业供电和商业/居民用电为重心,开展行之有效的营销策略,在为企业提供良好的经济效益的同时,也为企业发展树立积极的社会正面形象。这些措施不仅为SG供电企业未来发展提供参考和指导,也为其他地区供电企业的市场营销提供借鉴,具有重要的理论和实用价值。
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