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L汽车零部件有限公司系我国中部某汽车产业大省内的一家中小型中外合资的非上市公司,其零部件产品在国内市场具有领先地位,除了少部分出口境外之外,主要供给国内几大知名的整车制造商。L公司正处在汽车零部件行业良好的发展机遇期,公司为了维护与其下游整车商的购销关系,不得不接受下游汽车整车商赊销供货方式,而随之产生的应收账款数额及其管理成本已使L公司不堪重负。L公司接受了商业银行的营销而准备申办应收账款融资业务。经研究发现,商业银行应收账款融资业务的源头是国内贸易融资业务。这种业务即是瞄准产业链的上、中、下游之间的不同环节而提供金融服务。国内贸易融资业务主要包含基于存货的、基于应收账款的、以及基于预付款的三类产品。对于基于应收账款的融资产品,又细分为质押融资、保理融资、以及证券化三类子模式。通过对有融资支持意向的三家商业银行所提供的应收账款融资业务的研究,L公司将应收账款保理融资的备选模式确定为应收账款融资质押融资及保理融资两种。应收账款质押、保理融资这两种融资模式没有优劣高低之分。不过,应收账款质押模式不能修饰企业财务报表,而应收账款保理模式可通过买断形式帮助企业将“应收”变为“收入”从而优化企业财务报表。通过对甲、乙两银行的应收账款融资管理办法做比较,尤其是比较了甲、乙两银行对申办企业的准入评级、账龄等约束条件,以及甲乙两银行的业务报价之后, L公司选定由甲商业银行为其办理国内保理业务。通过研究,本文建议:(1)开办了国内保理业务的商业银行应该自上而下地组织客户经理们学习甲银行在保理业务方面的操作经验;(2)我国相关有权部门应该逐步完善对“假冒伪劣产品”的打击措施、并不断加大打击力度;相关有权部门应该推进社会征信体系建设、尤其是推动中小企业征信体系建设,开展对中小企业及其业主的信用征集与信用评级,让银行或各投资方得以迅速了解中小企业真实全面的企业信息和信用状况,降低中小企业融资的交易成本。(3)中小企业的行业协会应加强行业自律行为、制定切实可行的行业规范约束同业,从提高供应商企业集群自身的素质入手,从而改善申办应收账款融资业务的企业资质,增强开办该业务的商业银行的信心。