【摘 要】
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证券研究咨询业通过多年的发展,研究的理念、功能、业务流程发生了诸多变化.证券公司的研究部门在"吃皇粮"的模式下研究脱离市场,运营成本高而实际效果差,因为和券商投行、自
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证券研究咨询业通过多年的发展,研究的理念、功能、业务流程发生了诸多变化.证券公司的研究部门在"吃皇粮"的模式下研究脱离市场,运营成本高而实际效果差,因为和券商投行、自营等业务结合紧密又使研究的客观性带来问题.某些独立的证券研究所从成本中心变为利润中心,研究过于商业化,研究服务作为一项单独的收费业务来经营又存在业务发展瓶颈限制,如何解决与母体证券公司之间的关系也是问题.通过境内外证券研究机构定位的比较研究发现,研究咨询必须借助经纪业务杠杆来放大其价值,通过与经纪业务部门的结合来实现市场化.证券经纪与研究咨询相结合,构建以研究为基础的证券经纪组织结构成为有研究实力基础的券商的战略选择.在IT部门建立、维护的信息技术平台之上,依靠研究部全方位的支撑,证券经纪商可以把机构投资者和散户分别由机构销售部和零售业务部加以开发和管理、服务.根据不同类型客户特征及其服务需求采取差别化定价策略,固定费用与比率佣金相结合,收益在业务部门和研究部门之间合理分配,通过收益分配来考核、激励研究人员、业务人员.证券经纪与研究咨询相结合,建立以客户为中心的经营理念、实施客户关系管理.通过系统的基础研究和个性化的互动咨询服务,经纪人可以更好地对客户进行分类、锁定核心客户加以重点服务,引导存量资金提升经纪业务贡献;经纪人并且可以借助研究进行营销推广,通过研究的品牌效应和服务的延伸价值来争取增量资金.所以,借助研究、强化服务营销、发展经纪业务,推动经纪业务咨询化、研究咨询市场化,通过将证券经纪业务和研究咨询紧密结合形成相辅相成的财富增长效应,是新环境下券商竞争取胜的有力措施.
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