【摘 要】
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近20年来，中国医疗器械行业飞速发展，其中输血技术行业随着现代临床技术的发展而变得越来越重要。而临床血液需求与血站血液供应的矛盾及血液安全方面问题日趋严峻。K输血技术
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近20年来，中国医疗器械行业飞速发展，其中输血技术行业随着现代临床技术的发展而变得越来越重要。而临床血液需求与血站血液供应的矛盾及血液安全方面问题日趋严峻。K输血技术公司作为成分血液采集及血液安全设备供应商，身处其中，只有研究和制定相应的竞争战略，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势的同时，伴随中国输血事业的十年黄金发展期共同成长，最终成为血液疾病治疗及采供血单位的战略合作伙伴。
文章第一部分从K公司的历史和发展现状出发，结合医疗器械行业背景，并详尽介绍了中国输血医学行业区别于其他医学相关行业的特殊性及近30年的发展趋势。在此基础上，运用波特五力模型和SWOT分析工具对K公司的竞争力进行了分析。对公司的竞争战略进行定位，提出了差异化竞争战略的战略框架。针对公司目前主要存在的问题，运用案例分析的方法，从价值链的三个主要方面：研发，生产、市场营销，与主要竞争对手之一H公司进行对比分析。第三部分基于既定的差异化竞争战略提出实施对策，并从营销渠道的建设和管理；本土化的产品设计；企业组织结构再造和文化建设三个方面提出实施对策及建议。并对如何获得和保持竞争优势提出具体建议。
通过本文的研究，希望这些信息和研究结果能够帮助K输血技术公司确定竞争战略，并制定具体的市场销售和内部管理策略，以打造竞争优势，从挑战者变为领导者。在引进最先进的技术的同时将国际上更高的血液产品标准、献血招募和服务、血站管理理念引入中国，并进而实现K公司总部在全球“提供更优质的血液，创造更美好的生活”的愿景。
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