【摘 要】
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壁纸是非常有代表性的墙面装饰材料,在我国装饰材料市场发展了四十多年,壁纸的应用范围和运用量随着房地产市场多年的飞速发展实现了快速的提升。截止2018年底,壁纸在经济发
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壁纸是非常有代表性的墙面装饰材料,在我国装饰材料市场发展了四十多年,壁纸的应用范围和运用量随着房地产市场多年的飞速发展实现了快速的提升。截止2018年底,壁纸在经济发达的美国、欧洲、设计理念先进的日韩等国家的室内装饰中铺贴率达到八成以上,而中国的壁纸铺贴率在室内装饰中占比不到15%,因此,壁纸在我国的发展潜力拥有很大的提升空间。在壁纸行业发展快速的情况下,也衍生出了一些问题,比如市场不规范、产品同质化严重、行业标准没有及时出台等,壁纸行业乱象随着市场竞争的激烈而提升,导致壁纸行业整体利润同比下降了50%以上。因此,整个壁纸行业必须要做到自律才能有更大的发展空间。对于德国朗饰壁纸来说,要在这种市场状况下脱颖而出,必须在保证墙纸产品的质量基础上,打造高标准的品牌形象、发挥工厂的技术特长、以产品品质和附加价值提升作为核心竞争力,并通过精准的品牌定位和高效的营销策略来提升市场占有率。本文从市场营销理论出发,以德国朗饰壁纸为研究对象,通过PEST分析、行业分析及SWOT分析来研究德国朗饰壁纸的内部和外部环境,并对德国朗饰壁纸的营销现状进行分析,提出德国朗饰壁纸现有营销策略的不足之处。对德国朗饰壁纸现有线上线下经销商进行问卷调研,获取他们对于德国朗饰壁纸营销策略的看法及期望。并提出准确的品牌定位,最后从产品策略、渠道策略、品牌宣传策略、促销策略、售后服务策略六个方面提出德国朗饰壁纸的营销策略优化方案。
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