【摘 要】
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随着两会的召开政府工作报告中提到要解决好大城市住房突出问题,切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给,规范发展长租房市场,降低租赁住房税费负担,尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难为前提的情况下。租赁市场也刚刚度过疫情的磨难,经过一波疫情多家租赁机构为了快速回笼资金进行高收低出导致爆雷的情况频频发生。在政策的推动下企业如何更好的发展,在市场的压力下分散式长租公寓企业如何在竞争中更得更好的生存
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随着两会的召开政府工作报告中提到要解决好大城市住房突出问题,切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给,规范发展长租房市场,降低租赁住房税费负担,尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难为前提的情况下。租赁市场也刚刚度过疫情的磨难,经过一波疫情多家租赁机构为了快速回笼资金进行高收低出导致爆雷的情况频频发生。在政策的推动下企业如何更好的发展,在市场的压力下分散式长租公寓企业如何在竞争中更得更好的生存是本文重点研究的内容。本文以Z长租公寓公司在当前市场面临的竞争情况为例,通过差异化战略,成本领先战略的信息理论,系统的研究了Z公司当前的竞争策略找到Z公司从产品、营销、运营等方面的差异化的优势,面临当下产品对应市场通过问卷调查、专家访谈的方法找到了当下公司规模发展慢的原因。通过覆盖直收团队以增加规模、继续研发新产品设计以覆盖更多产品线增加规模、提高对员工的关怀以及晋级机制的完善解决业务人员流失率高的问题充分发挥Z公司的差异化竞争优势,提升规模运转。本文研究发现,Z长租公寓公司在实施差异化竞争战略中存在的主要问题有:平台产品差异化小、全托管模式经营风险大、差异化无法增加公司盈利来源,其主要原因在于房源获取端渠道的单一性、房源品质错配、房源配置过于标准严苛、全托管模式经营风险大以及一线业务人员流动性大。针对上述原因,本文提出要从覆盖直收部门多渠道提升收房规模、新产品模式继续研发覆盖、开发附加增值服务等方面进行优化,并从渠道建设合作的支持、营销激励的多样性支持和加强不同部门的协同等方面提供实施支撑。本文的研究成果对于Z长租公寓公司优化差异化竞争战略,提高公司市场竞争能力有现实的指导意义,同时对于同行业的长租公寓公司的经营发展也有借鉴意义。
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