【摘 要】
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中国汽车市场前景光明,国内汽车总销量从1995年的143万辆增长到了2002年的325.1万辆.到2003年,我国这一轮汽车市场上升期已经持续5年,我国汽车市场已经进入新发展阶段.现在,
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中国汽车市场前景光明,国内汽车总销量从1995年的143万辆增长到了2002年的325.1万辆.到2003年,我国这一轮汽车市场上升期已经持续5年,我国汽车市场已经进入新发展阶段.现在,我国有4500家润滑油企业,分享300亿元的市场份额,排名前三名企业的市场占有率均未超过5％.尽管如此,中国这一市场的增长势头却非常可观,如果把1997年230亿元的市场规模作为基数,五年里市场规模增长了两倍以上.中国在亚洲已成为仅次于日本、韩国的第三大市场.随着我国市场经济的发展,以及技术的变革,营销渠道越来越显得重要.然而在渠道管理方面,大多数企业仍沿用传统的渠道模式和管理方式.本文通过壳牌公司在中国的业务的发展和渠道演变,研究润滑油企业的渠道策略.文章共分四个部分.第一章为汽车润滑油营销渠道策略的理论基础,旨在概括营销渠道理论的基本概念、体系,为渠道管理找到理论依据.第二章讲述了汽车及润滑油行业营销渠道现实分析,通过对汽车及润滑油行业发展的分析,讨论了汽车润滑油渠道现状,同时阐述了渠道发展的策略.第三章分析了壳牌公司现状,找到渠道发展问题所在,提出了渠道整理,提高经销商积极性等等改进方法.第四章论述了壳牌公司营销渠道拓展策略,网络营销以及连锁经营对汽车用润滑油企业的重要性.综上,本文着重在以下几方面进行研究:1.目前国内汽车及润滑油发展状况2.渠道管理在汽车用润滑油营销活动中的重要性3.结合实际,阐述渠道管理的关键所在4.渠道营销策略的改善、拓展
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