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经销是属于一种由贸易公司通过向生产厂家购买有关产品的过程，公司通过经销技巧提供一些服务，然后再将产品出售给客户的一种交易方式。当前中国市场正处于经济全球化最快、工业整体市场发展最为繁荣的时期，现己成为一些国家以及相关公司竞相争夺的主要阵地之一。所以，在全新的条件以及环境下，怎么样应用有效的营销管理策略，从而更好地建立本身在中国机床行业中可持续发展的竞争优势，并且可以快速地实现其营销发展战略目标，这种情况已经是成为摆在机床行业经销商前的最为重要的问题。从另个角度来说，过去的一些营销学理论主要是对一些消费品进行分析研究的，但这些年以来，有关机床行业的专题营销研究文献仍然较少，很多机床经销商公司在整个产品营销中所遇到的一些现实的困惑，急切要求一套科学合理的理论来整合现有营销资源，指导机床经销公司进行有效的营销活动，从而使得整个公司其在激烈的机床市场竞争中取得较好的营销业绩。正是由于对这些情况的综合分析，文中以世纪天一公司的营销模式为分析主线，通过对世纪天一公司内外部营销环境的研究，分析了世纪天一公司所在的机床行业的环境状况，考察了公司的竞争环境以及它的内在资源和能力，分析了公司营销方面存在的问题，并提出完善营销模式的关键措施。本文将营销理论与机床经销商的营销实践相结合，从机床经销商的创立整合竞争优势地位的角度，拟定了具体的实施措施，这些关键措施包括实施技术营销、实施客户关系营销、品牌营销，服务营销等，既有创新，又具备可操作性，希望本文的结论能够对机床经销商的营销活动提供些许帮助。
本文研究的方法是:本文主要运用了文献研究法、理论分析法和案例研究法等研究方法。在文献方面，充分利用学校图书馆、数据库及相关网页，搜集相关的国内外理论及实践研究成果，综合把握国内外学术界营销模式的研究的基础上，展开对机床设备经销商的营销模式问题的研究;在理论方面，主要用市场营销学等理论为科学依据和指导，结合我国机床设备经销商的特征，分析其营销模式对流通领域中的机床设备经销商这一角色的重要意义，得出机床设备经销商进行营销模式选择的策略。在案例研究法;最后主要通过对世纪天一公司现有的营销模式进行实例分析，找出公司目前运营中的突出的问题，并提出新营销模式的解决方案，对其在营销模式调整及经营管理上起到指导性的作用。
通过分析，本文得出结论如下:(1)机床设备行业发展前景很大，世纪天一公司需要采取较好的发展战略目光，采用合理有效办法抓住内部的优势以及外部的机会，争取在激烈的市场竞争中站一席之地，谋取更大的发展空间。(2)结合整个行业的背景以及世纪天一公司的营销模式现状诊断，得出结论为:世纪天一公司应完善当前营销模式和管理体系，通过完善相应的营销模式更好的满足顾客需求，为客户提供和创造增值服务，从而获得更好的竞争优势。(3)在实施完善营销模式时，世纪天一公司应采取的关键措施在于:全面推行技术化销售;以及科学推行客户关系营销;强化全程服务营销以及品牌营销。
本文研究的意义在于:笔者希望经过对基本理论和实践的系统分析，讨论证实世纪天一公司实行整合营销模式的必要性和可行性，提出公司在实际运营方面的营销模式方案，并讨论（就某一问题交换意见或进行辩论）怎么样可行地组织落实该整合营销模式方案。笔者主要分析了机床行业的整体状况;公司所遇到的机会、威胁和具有的优势、劣势;公司落实营销模式的关键办法。笔者分析的意义以世纪天一公司为详细的分析对象，研究了机床经销商营销模式的相关难题，加深了对这样一些难题的认知，笔者的结论对世纪天一公司和其他相关的经销公司的营销活动都具有一定的指导意义。
本文具体内容安排如下:
第一章介绍了选题背景，简述对机床产品营销策略进行理论研究的目的与意义，阐释了全文的研究范围、研究路径、方法及构架。
第二章提出机床产品营销模式研究的理论基础，
第三章介绍了机床设备经销商的有效营销模式。主要提及了技术营销、服务营销，关系营销以及品牌营销等模式。
第四章是以世纪天一公司营销模式实证研究，分析了世纪天一公司所在的机床行业的基本环境，审视了公司的营销现状，总结了该公司具备的优势、劣势和面临的威胁、机遇，并对公司营销模式现状与问题进行分析，针对公司的具体情况提出完善公司营销模式的策略。
第五章结论，本章从总体上回顾了本文的研究，归纳了本文的结论，并指出了文中的不足之处。